Maak een duidelijk profiel van uw ideale koper of verkoper en activeer uw netwerk, brancheorganisaties en overnameplatforms. Een overnameadviseur kan gericht benaderen, discreet screenen en de eerste gesprekken begeleiden. Zo spreekt u sneller met serieuze kandidaten die passen bij uw doel en voorwaarden.

Zorg voor actuele cijfers, genormaliseerde resultaten, onderbouwde prognoses, juridische en fiscale documenten en overige contracten. Laat een gefundeerde en realistische waardering uitvoeren, , bepaal de dealstructuur, de gewenste voorwaarden en harde eisen.

De doorlooptijd van een bedrijfsovername is meestal 6 tot 12 maanden. Dit hangt af van voorbereiding, waardering, het vinden van de juiste koper, financiering en uit te voeren due diligence (boekenonderzoek). Bij complexe structuren, meerdere bieders en/of een onvolledige administratie kan het 9 tot 18 maanden duren. Een strakke planning en het vooraf creëren van een dataroom versnellen het proces.

Start een bedrijfsovername met voorbereidingen: doelen en timing bepalen, bedrijf verkoopklaar maken (cijfers, contracten, risico’s), waardering laten opstellen en een informatiememorandum maken. Daarna kopers laten benaderen na ondertekening van een NDA en kennismakingsgesprek voeren, niet alleen over de overnamesom maar ook de voorwaarden bij de overname.

Een opvolger kan via familie, het management, medewerkers zich aandienen. Een adviseur helpt bij het vinden van strategische kopers, investeerders of private equity. Definieer uw wensen (rol, timing, prijs) na overname, laat een realistische waardebepaling maken en start tijdig met het verkoopklaar maken van de onderneming.

Via een 100% of gedeeltelijke aandelentransactie of activa-transactie aan een collega ondernemer, aan een strategische koper, private equity of aan personeelsleden. Overdracht aan de kinderen kan natuurlijk ook. De beste vorm hangt af van het gewenste risico, de totale overnamesom, fiscaliteit en de gewenste continuïteit.